헬렌 오브 트로이(HELE) – 가발에서 세계적인 브랜드 강자로 거듭나다

헬렌 오브 트로이 간략 개요

헬렌 오브 트로이 리미티드는 55년 이상, 삶을 향상시켜온 글로벌 소비재 기업입니다

널리 인정받고 신뢰받는 다양한 브랜드 포트폴리오를 보유한, 헬렌 오브 트로이는 뷰티 및 웰니스, 가정 및 아웃도어 분야에서 창의적인 솔루션을 제공합니다

 

2023 회계연도에 헬렌 오브 트로이는 효율성 개선과 비용 절감을 위한, 이니셔티브를 통해 영업 마진을 확대하기 위한, 글로벌 구조조정 계획인 프로젝트 페가수스를 시작했습니다

이러한 전략적 움직임은, 지속적인 성장과 혁신에 대한 회사의 의지를 보여줍니다

하지만 그 과정에서 여러 가지 도전에 직면했다는, 사실에 주목할 필요가 있습니다

 

헬렌 오브 트로이가 직면한 주요 문제 중 하나는, 2023 회계연도 4분기에 순매출이 크게 감소한 것이었습니다

헬렌 오브 트로이의 연결 순매출은, 4억 8,460만 달러로 20223 회계연도 대비 16.7% 감소했습니다

이는 인플레이션 상승과 금리 상승의 영향으로, 소비자들이 지출 패턴을 조정하고, 특히 프리미엄 부문에서 소비를 줄였기 때문입니다

 

이러한 어려움에도 불구하고, 헬렌 오브 트로이는 2025 회계연도부터 2030 회계연도까지 이어지는, 전략 계획인 ‘성장을 위한 도약’에 전념하고 있습니다

이 계획은 상당한 가치를 창출하고, 혁신 시대에 구축한 기반을 바탕으로, 새로운 아이디어와 가속화된 역량을 활용하기 위해 고안되었습니다

 

 

헬렌 오브 트로이 회사 개요

회사 이름: 헬렌 오브 트로이 유한회사( Helen of Troy Ltd : HELE )

설립일: 1968년, 가발 가게로 시작

성장 이정표:

1975년 헤어 가전제품으로 사업 확장

1980년 비달 사순과 획기적인 라이선스 계약 체결

1972년 상장 기업 등록

본사: 미국 텍사스주 엘파소

산업 분야: 소비재(가정용품, 건강 및 가정용품, 미용)

핵심 가치 및 비전:

신뢰할 수 있고 혁신적인 제품을 통해, 사람들이 최고의 기분을 느낄 수 있도록 지원합니다

강력한 브랜드를 구축하고, 탁월한 가치를 제공하는 열정적인 직원들이 주도하는 회사가 되기 위해 노력합니다

주요 사업 분야:

가정용품(스티머, 다리미, 주전자 등)

건강 및 가정(퍼스널 케어 및 유아용품 포함)

뷰티(헤어 스타일링 도구 및 브러시)

경쟁업체 프록터 앤 갬블, 스펙트럼 브랜드, 뉴웰 브랜드

웹사이트: https://www.helenoftroy.com/

위키: https://en.wikipedia.org/wiki/Helen_of_Troy_Limited

 

헬렌 오브 트로이 주요 제품 및 서비스

헬렌오브트로이는 뷰티 & 웰니스와 홈 & 아웃도어 부문에서 다양한 제품을 제공합니다

이 제품들은 일상 생활을 개선하고, 다음 모험에 영감을 불어넣을 수 있도록 설계되었습니다

회사의 혁신적인 가정 활동용 제품에는, 음식 준비, 요리, 청소, 정리, 음료 서비스 등이 있습니다

 

신뢰할 수 있는 브랜드 및 차별화

헬렌 오브 트로이는 품질, 디자인, 기능을 우선시하는 하이드로 플라스크, 옥소 등 잘 알려진 브랜드 포트폴리오를 자랑합니다

일상적인 요구사항을 충족하는, 새로운 솔루션을 끊임없이 혁신하고 개발하여, 시대를 앞서 나가고 있습니다

 

시장 점유율 및 성장

구체적인 시장 점유율 수치를 파악하기는 어렵지만, 헬렌오브트로이는 가정용품, 건강 및 가정용품, 뷰티 카테고리에서 주요 업체입니다

브랜드 구축과 전략적 인수에 중점을 두어, 지속적인 성장의 기반을 마련하고 있습니다

 

신제품 집중

헬렌 오브 트로이는 새로운 니즈를 충족하는 신제품을 출시하여, 소비자 트렌드의 흐름을 파악하고 있습니다

예를 들면 건강에 대한 관심을 반영한 공기청정기, 스마트홈 호환 가전제품 등이 있습니다

 

뷰티 및 웰니스 부문

해당부문에서 헬렌 오브 트로이는, 헤어 스타일링 가전제품, 그루밍 도구, 퍼스널 케어 제품등의 제품을 통해 혁신을 제공합니다

 

웰니스 부문

해당부문에서는 가습기, 체온계, 정수기 및 공기청정기, 히터, 선풍기 등 높은 평가를 받고 있는 제품을 제공합니다

 

또한 헬렌 오브 트로이는 매력적인 분야의 기업을 인수하고, 통합하는 능력이 입증되었습니다

2023 회계연도에는 효율성 개선과 비용 절감을 위해서, 이니셔티브를 통해 영업 마진을 확대하기 위한 글로벌 구조조정 계획인, 프로젝트 페가수스를 시작했습니다

 

페가수스 프로젝트란?   “페가수스 프로젝트”는 헬렌 오브 트로이가 2023년에 시작한, 글로벌 구조 개편 계획입니다 이 계획은 효율성을 향상시키고, 비용을 줄이는 방안을 통해, 운영 마진을 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다   페가수스 프로젝트는, 회사의 브랜드 포트폴리오를 더욱 최적화하고, 조직을 간소화하고, 원가 절감 프로젝트를 가속화하며, 효율성을 향상시키는 방안을 포함하고 있습니다 이 프로젝트는 헬렌 오브 트로이가, 첫 번째 두 단계의 변혁을 통해, 구축한 기반을 더욱 활용하고, 운영 마진, 현금 흐름, 운영 및 조직 효율성을 개선하며, 미래 성장 투자를 위한 플랫폼을 제공하는 일련의 방안을 실행하는 것을 목표로 하고 있습니다   헬렌 오브 트로이는 이 프로젝트를 통해, 2024년 회계연도에 2000만 달러의 절감을 달성할 것으로 예상하고 있습니다 이 프로젝트는 약 7500만 달러에서, 8500만 달러의 연간 세전 운영 이익 향상을 목표로 하며, 이는 2024년 회계연도에 크게 시작되어, 2024년 회계연도 말까지 크게 달성될 것으로 예상됩니다

 

헬렌 오브 트로이 고객 분석

헬렌 오브 트로이는 다양한 고객층을 대상으로, 다양한 요구와 라이프스타일에 맞는 제품을 제공합니다

회사의 고객 기반에는, 온라인 및 오프라인 소매업체, 유통업체, 소비자 직접 판매 채널이 모두 포함됩니다

 

주요고객

헬렌 오브 트로이는 다양한 제품 포트폴리오로 광범위한 고객을 타겟팅합니다

가정용품은 주부에게, 건강 및 가정용품은 가족에게, 미용 도구는 집에서 살롱 수준의 결과를 원하는 사람들을 대상으로 합니다

 

고객 만족 및 충성도

품질과 신뢰할 수 있는 브랜드에 중점을 둔, 헬렌 오브 트로이는 고객 만족과 충성도를 구축하는 것을 목표로 합니다

긍정적인 리뷰와 반복 구매는 이 분야에서 성공의 핵심 지표입니다

 

인구 통계 및 지출 패턴

다양한 제품을 고려할 때 인구 통계는 광범위한 범위에 걸쳐 있을 가능성이 높습니다

이런 광범위한 범위의 고객구조는, 회사의 매출에 치우침이 없는 안정성을 제공합니다

지출 패턴은 개인의 니즈와 제품 카테고리에 따라 달라질 수 있습니다

 

고객 확보 및 유지 전략

마케팅 전략은 타겟 고객에게 도달하기 위한, 다양한 채널을 포함할 가능성이 높습니다

양질의 제품을 통해, 브랜드 충성도를 구축하고 잠재적으로, 보상 프로그램을 제공하는 것이 고객을 유지하는 방법이 될 수 있습니다

 

헬렌 오브 트로이는 특히 프리미엄 부문에서 인플레이션 상승과 금리 인상의 영향으로, 소비자들이 지출 패턴을 조정하는 것을 목격했습니다

이러한 어려움에도 불구하고 헬렌 오브 트로이는, 가장 매력적인 기회에 더욱 집중하고, 브랜드 구축 및 리테일러 파트너십을 한 단계 더 발전시키고 있습니다

또한 강력한 운영 회사의 규모와 역량을 최대한 활용하기 위해 마련된, 전략 계획인 Elevate for Growth에 전념하고 있습니다

 

Elevate for Growth란 무엇인가?   “Elevate for Growth”은 헬렌 오브 트로이가 2024년에 시작한 전략적 계획입니다 이 계획은 2025년부터 2030년까지의 회사의 다음 시대를 위한 것으로, 변혁 시대 동안 구축된 기반 위에 중요한 가치를 창출하고, 새로운 아이디어와 가속화된 능력을 활용하는 것을 목표로 합니다   “Elevate for Growth”는 가장 매력적인 기회에 더욱 집중하고, 브랜드 구축과 소매업체 파트너십을 한 단계 더 끌어올리는 것을 기본골격으로합니다 강화된 운영 회사의 규모와 능력을, 완전히 활용하는 전략을 포함하고 있습니다   이 계획은 헬렌 오브 트로이가 야심차지만, 달성 가능한 목표, 장기 목표, 그리고 우리를 안내할 명확하고 설득력 있는 ‘어디서 놀 것인가’와 ‘어떻게 이길 것인가’의 전략적 선택을 제공한다고 회사는 믿고 있습니다   이 계획은 소비자 중심의 혁신, 디지털 마케팅 및 미디어, 새로운 포장, 생산 및 배포 용량 강화, 그리고 직접 소비자 채널 등에 대한 투자를 우선시합니다 이러한 종합적인 접근 방식은, 회사의 2025년 이후 목표 달성을 보장하도록 설계되었습니다

 

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